【华e生活毛苌子报道】 南卡默特尔海滩（Myrtle Beach），全美最受欢迎的旅游目的地之一。10月初飓风伊恩（Ian）前不久就在海滩附近登陆。幸好！安然无恙。 这里，亚热带气候，数英里长的海滩，86个高尔夫球场和1800家餐厅，吸引游客纷至沓来，据统计，每年超过2000多万。 在这块风水宝地上专职从事房地产经纪的Michie Wang，对这里的情况了如指掌：疫情大流行以来，虽然默特尔海滩的房价上涨了20%左右，但仍低于全美的平均房价，长期看还有很大升值空间。 Mickie Wang是全球最大地产代理商21世纪不动产在南卡分支机构中百里挑一的佼佼者。 就在今年，她说她为客户买到的两处全新的社区型住房，2300平方英尺大小，价格三十七八万，学区好，一两个礼拜就租出去了，租金都超过2500（美元/月）。 可是，风景名胜地区，房产市场产品多样、复杂，加上海滨地区独特的地理环境和气候，贸然投资踩到坑里的情况并不鲜见。 当年在台湾从事旅游，移民美国做过许多生意、开过饭店的经历，练就了犀利、精准的投资眼光和思维。Mickie说，“我在这个城市生活了20年，找到我就问对人了。” 为何大部分华人不投资海景酒店？ 南北卡华人家庭，几乎都到过默特尔海滩度假，下意识会觉得投资酒店式房产赚头大。 Mickie说，收益总是和风险成正比，她接待的客户大部分是华人同胞。大家主要还是投资社区型独栋房、联排房或公寓，首选长期出租，也有委托管理公司做Airbnb 出租。 投资Airbnb的房产越靠近海边房价越高，独栋别墅从50万到上百万的都有。旅游旺季时，这些房子生意很好。淡季时，自己或者亲朋好友也可住上一阵。总体上说，有8%的回报率就算不错了。 而长期出租的社区型住房，回报率一般超过8%。“超过一半的华人选择这类社区住家型房产”，如果不是自住，一般由管理公司托管。Mickie首选推荐1800-2000平方英尺的社区型独栋房，房价不高，租金租客也容易接受。 这类长期出租的住房，空置率较低，物业管理费一个月顶多一百两百，而海景酒店每月管理费七八百正常，甚至上千，没有租户这些开支也必须支付。Mickie认为，这还不是保守的华人不选择投资海景酒店的全部原因。 投资海景酒店还有一项不可预知的开支是，因为海水侵蚀房舍损耗率相对较高，需要经常维修，由房主们公摊费用。这跟物业公司的管理和操作有很大关系，容易引发纠纷。 所以，最省心的还是买社区型住房。年底快到了，每年9-11月是开发商急着出售房产的时候，因为他们不愿意为积压的房产纳税。 Mickie透露：“有一家建筑商跟我联系说，拿出7.5万美元的折扣来促销，持续到明年1月底。” 大家都知道眼下利率较高，接近7%了。Mickie说，其实可以利用建筑商提供的低于市场2%的利息，12 月到 18 月后利率降下来，再转贷款成较低利率。 购买二手房也可以跟卖家交涉，申请到第一年低于市场2%、第二年低1%的房贷利率。 因为市场在转变中, 很多二手屋的卖家都有商量的空间，这就要靠一位有经验的经纪人来交涉。 自然灾害风险可防可控 近海而居，感受大海的壮阔，享受游泳、冲浪、垂钓等种种乐趣，也需要承受更多的风浪。 大西洋飓风每年都有，虽然真正带来重大危害的次数有限，默特尔海滩政府及居民，在长期与飓风斗争的过程中，积累了保障生命和财产安全的丰富经验。 Mickie举例说：建在海边的房子，第一层通常架空，平时用来停车，避免飓风来袭时引发的海水倒灌。 默特尔海滩有一个地区名为低洼地（low country），往往在暴雨过去一周后，北卡河道的水汇集到这里泛滥成灾。鉴于此，政府收购处理了真正淹水风险大的房产，保留风险可控的房子，住户可找保险公司根据不同的风险等级投保。 Mickie说，她不仅会弄清房产的地理、学区等现有情况，还会结合修路、架线等远期规划，提出自己的推荐意见。“一位有耐心及对当地市场了解的地产经纪人对投资者是不可缺少的。专业经纪人提供正确的当地房产信息才可确保投资客户做出正确的选择，保障投资项目稳安全、平稳成长。” 根据美国人口普查局的数据，美特尔比奇都市圈是美国增长第二快的都市圈，都市区人口在2022年为40.8万人，比2021年增长3.82%，2021年比2020年增长4.24%，2020年比2019年增长5.01%。 人口净流入，是判断房产将来价值走向的晴雨表。Mickie欢迎同胞来默特尔海滩投资，更欢迎到温暖的南方海滨生活、养老。她说，这里风景不用说了，消费水平相对较低，关键是，民风淳朴，治安良好。 融入社区做好客户服务 拥有60英里海岸线的默特尔海滩，是旅游胜地也是住家的乐园，重视社区建设的传统由政府倡导，渗透到各个地方、各行各业。 Mickie所在的房地产公司Century 21 Broadhurst，是遍布全球180个国家的最大地产代理公司、21世纪不动产在南卡的一个分支。以诚信、信任和对卓越的承诺为基础，Broadhurst一直被称为默特尔比奇的顶级房地产公司之一。Broadhurst分公司近50年前由现在老板的母亲创立。 公司的团队处理后勤事务非常有经验，可介绍律师及与房屋相关的合作伙伴，比如，空调、水管、电工、装修等服务。 “我们住这里, 我们在这里工作, 自然就反馈这个社区。Broadhurst, 公司经常帮助社区做义工, 组织大家一起去帮忙盖房子, 收集食物赠送给家庭贫困的孩童, 等等。当我们自己有能力的时候就应该帮助别人。这样的社区才会更和谐。”Mickie说。 据称，默特尔海滩的华人社群近年来迅速壮大，创立了华人教会、中文学校、商会等机构，大家联系紧密，团结和睦，前不久举办聚餐会欢庆中秋佳节，今年夏天组队参加了一年一度的默特尔海滩龙舟赛。 Mickie是社区的活跃的义工，也是商会成员之一，广交从事酒店、餐厅、高尔夫球场等各行业的朋友。 “来默特尔海滩，我不仅告诉你哪里有好吃好玩的，更重要的是，帮你选好房子，妥妥地保值、增值，对接各种商业资源。”Mickie快言快语——“找我这个‘导游’就对了！” 部分客户的五星评价—— Mickie是个了不起的房地产经纪人。她高效、可靠、平易近人。她总是立即回应我的问题或要求，并随时提供所有与在默特尔海滩地区购买房子有关的当地信息。她对当地的房地产市场非常了解，并提出了很好的建议。更重要的是，她总是把客户的利益放在第一位。在房地产市场过热的情况下，她并没有强迫我提高报价买房，而是根据她丰富的经验和对情况的良好分析，建议我出价低于要价。正如她所期望的那样，我们的提议顺利地被接受了，之后一切都很顺利。这都要感谢Mickie的出色工作!我一定会把她推荐给任何打算在默特尔海滩买房的朋友或亲戚! Luohua, CaliforniaContinue reading “旅游名胜居然房价不高，投资默特尔海滩就找百里挑一的她”
Category Archives: 合作商家
破茧而出 “福二代”向阳而生——北卡房产经纪Sophia的青春志
【华e生活李薇报道】 初见Sophia杨晓静，小巧的身材，温暖的笑容，一口流利的中文。很难想象，中文游刃有余的她小学二年级就从中国移民到美国了。 作为福建移民的后代，承接父母一辈的餐馆事业似乎是属于他们的“标准化出路”，Sophia也不例外。对于未来如何抉择这件事，她经历了许多迷茫、挣扎和挫折。 风雨过后见彩虹，Sophia最终选择在房地产业闯出一条自己喜欢并愿意坚守的道路！Sophia凭着自己的勤勉努力，更重要的是对客户的深入了解和负责，拿下了优秀的业绩！ 小移民 成长的烦恼 9岁那年，Sophia跟随妈妈从福建移民来美国，在纽约与分离7年的爸爸团聚。 90年代初，没有网络视频，打电话也不是那么方便。Sophia对爸爸的印象，是全靠从美国寄回来为数不多的几张照片拼凑出来的。年幼的她第一回见爸爸时竟错将大伯认成了爸爸，她的父母每每谈起此事，都觉得甚是有趣。 Sophia谈到，初来美国，住在纽约唐人街的那三年对她而言是一段很好的过渡期。周围有不少的华人小伙伴跟她有着相似的背景，大家都有着一样的黄皮肤黑头发，说着一样的国语甚至福州话。因此移民这件事对她并没有造成很大的落差感，只不过是从家乡到了一个酷似家乡的异乡而已。 2005年，Sophia的父母与他们的家人们带着在美国打工积攒的所有积蓄迁居北卡的大西洋海莫海德市（Atlantic beach Morehead City ），他们在这个海滨小城开了一家属于自己的家庭餐馆。可以说，Sophia的移民生活从这个时候才真正开始。 那时，Sophia是全校学唯一的中国学生，英文跟同龄的六年级的学生相比有些吃力。而同学们也常常会对身为中国人的Sophia表示出分外的好奇。这种似乎被集体孤立出来的感受让她开始无比怀念纽约的生活，幸而高中时候，她遇到了她人生的伯乐——Bob。Bob是Sophia好友的继父，一名退休的美国律师，他在Sophia的成长路上给予了很多帮助，建议与鼓励。最终，Sophia以全校GPA第一名的成绩毕业，并从全国4000多位申请人中脱颖而出，拿到当年北卡州立大学的全额奖学金（Park Scholarship）。 求学期 择业的碰撞 对于没日没夜在餐厅辛苦打拼的“福一代”来说，他们最大的愿望就是孩子不走他们的老路，能成为朝九晚五工作轻松的白领。 于是，Sophia带着父母的期待立志将来要成为一名医生，她选择了生物专业。然而真正深入接触后她却发现自己其实对生物和化学并不感兴趣。相反的，相比于“细胞”“分子”这些微观世界中的抽象的东西，她更喜欢那些“看得见”的人和事打交道，于是她转功经济专业。 父母的期许，自我的要求，学业的压力，大三的Sophia顿感迷茫，她找不到未来的方向。心疼女儿的父母让Sophia给自己一些时间，放下学业，让心沉静便可拨开迷雾见月明。Sophia也选择与自己的情绪和解，回家休假的同时也可以帮助父母打理他们的餐厅。 只是没想到，这次与学校一别就是4年多。 父母的餐厅先是经历了一场巨大的台风重创，英文薄弱的家人需要Sophia帮助做灾后餐厅的重建与推广，又逢疫情突发大小事宜不断，Sophia总能帮父母搞定。但日复一日、年复一年，死水一样的餐馆生活使得她交不到新朋友，学不到新东西. 于是Sophia尝试着去改变“黯淡无光”的现状，经济学专业的她察觉到三角区逐渐升温的房市，对房产投资这条路上萌生了兴趣，于是她凭借着优越的学习能力，顺利的一次性考到房产执照.没过多久，一位朋友委托她帮忙卖一套在北卡三角区Wake Forest上市一年多还没有售出的房。 Sophia对自己异地卖房不是很有信心，于是找到多年前在北卡州立大学就认识的朋友华华帮忙。华华三下五除二就做好一切售前准备，房子上市后的一个半月，顺利售出。这雷厉风行的风格和效率让Sophia叹服。在她生活的那个海滨小城，Sophia挂靠的房产公司老板曾带她一起卖房，足足花了一个星期的时间，才做好卖房协议。这次的经历让Sophia做了一个重大决定，正式加盟华华的团队，全职做一名房产中介。 “福二代” 情感的桥梁 作为一名房产新人，打开局面并非易事。Sophia想到自己是“福二代”，有着得天独厚的优势。从小在餐馆里“泡”大的她，知晓三角区有不少和自己父母背景相似的福建老乡想要购房或投资，但却碍于语言薄弱，家庭餐馆的工作时间不自由，自身能力有限无法大展拳脚。体贴的Sophia特别懂他们的不易，在她眼里，这些福建老乡就像是她的长辈和兄弟姐妹，亲人需要帮忙，自当挺身而出！因此她总是默默地为他们做许多力所能及的份外之事，并帮他们找专业的验房师、联系保险，贷款经纪，过户律师，教他们如何转账交物业管理费等等。她为每一位客户认真整理好一切所需文件，他们要做的就只是签名就好。 久而久之，这形成了Sophia特有的一种服务风格：只要是她的客户，她都会事无巨细地为客户提供“一站式”服务。 有一次，一位福州老乡找她买房子，给出的限定条件在当时很难找到房源。Sophia几经寻觅，终于找到一间大小、价位都合适的房子，只是客户同时需要交接当时居住的出租房和联系准备搬家事宜。看到客户因为餐馆工作全年无休实在走不开，Sophia二话不说，“没关系，都交给我！”承包下了所有买房以外的“份外之事”。 两个月之后，这位客户要买车了，又请Sophia帮忙。她“大包大揽”带他们去订了一辆新车，还帮他们还了5000美元价。客户非常高兴地对Sophia说：“遇到你之后，我们的人生就开挂了：你帮我们买到了房子，省下5000美元买了全新的车。现在我们住自己的房、开新车，每月的月供比之前租旧房、开旧车还要低！” 客户全心的信任和托付，让Sophia对自己的工作产生了前所未有的成就感——能与人建立家人般的情感，能切切实实地帮助到他人的生活，这是金钱无法衡量的人生价值。 Sophia说，自己进入房地产的时机有点尴尬，市场特别火爆，不加个5到10万，根本抢不到房。作为一个新人，在这种激烈竞争的环境下更难找到机会。Sophia灵机一动，把目光放在了节日上。节日期间，大家都会出门旅游或者与家人团聚，忙着度假去了，看房的买家少，参与竞争的经纪人也少。Sophia就用这样一个空挡，在万圣节、感恩节、圣诞节，还有情人节，都帮自己的客户买到了心仪的房子。 之前在餐馆工作，Sophia最不喜欢的一点就是全年无休，那为何现在心甘情愿为素不相识的陌生人搭上假期呢？ Sophia说：“作为一个房产新人，客户愿意把买房这么重要的投资托付给我，信任我, 我有什么理由松懈，不尽心尽力为他们找到合适的房子呢？” 破茧出 有光的女孩 Sophia说，因为父母的辛苦打拼，加上自己做的一些投资，在经济上她并没有太大的压力。父母曾经对她的期待是，找一份轻松的工作，或者找个如意夫婿，一起接管餐厅，不用太辛苦。可Sophia偏偏选择了一个竞争激烈、收入不稳定的职业。 通情达理的父母对Sophia说：“你长大了，就去做自己想做的事情吧，做成什么样都行，即使失败了也没关系，就回来，爸妈可以养你。” 父母的信任和支持是Sophia最坚强的后盾。她义无反顾地踏上房产中介这条路，收获着越来越多的自信，快乐，还有友情。身边的朋友对Sophia说：“你今年的转变特别大，你的眼睛里面开始有光了。之前的你也很开朗，但是不像现在一样，有光！” “之前在餐馆，交不到新朋友，看不到未来，感觉心累。现在真的是在做一个我热爱的事情，每天眼睛睁开，都觉得生活是有奔头的，不论是帮客户查房源，协商出价下订单，管理房子，穿梭在不同的城市间，跟不同的客户交流，哪怕是从早忙到深夜，都不觉得辛苦。”Sophia说，“对我而言，帮客户买到房子，不仅仅是完成一个交易，而是认识他们，了解他们，帮助他们成功在北卡置业安居，甚至和他们成为好朋友，我觉得这是一件很幸福的事。” Sophia身处的团队HHome也让她很有归属感。领路人华华，还有团队的小伙伴都给她非常大的帮助和影响。就像一下子收获了许多哥哥姐姐，Sophia说这些同事就是“我的社会学”，之前在学校里面学的所有知识都远远抵不上他们在生活中教她为人处世。 最好的年华，做着自己热爱的事业，收获着客户的认可，团队的支持，宝贵的友情，Sophia现在的每一天都向阳而生，以梦为马，不负韶华。
精于业务，忠于人品 ——15年资深地产经纪汪涛的沉淀之路
【华e生活陈蓓蓓报道】在北美，地产经纪是个看似入门容易但实际上要做到金字塔尖却异常困难的行业，人头攒动中真正能坚持下来并且业绩斐然的凤毛麟角，而Karen便是这少数佼佼者之一。 Karen，中文名汪涛，是美国北卡地区小有名气的地产经纪。乍看平凡无奇，然而只要稍稍接触，就能感受到她身上的真功夫，而“精于业务”、“忠于人品”是对她所取得的成功的最好注脚。 一、行事低调务实，成果出人意料 Karen身上有一些特质反差强烈，细品起来特别有趣： 她有着在北美15年地产经纪的从业经历，但气质娴静，语气淡然，看不出惯常的一些销售或者经纪常有的性格或做事痕迹； 她业绩出众，连续几年荣获 Coldwell Banker HPW房地产公司教堂山分公司销售额前3，连续几年荣获Re/ Max房地产公司Top Producer前10名，但她的获客哲学却很“随缘”，很少参加社交活动去主动拓展客户，很少在生活中主动提及自己的职业，也从不Push客户下单成交； 她是两个孩子的妈妈，但让客户惊奇的是，她似乎没有来自家庭和孩子的牵绊，你在任何时候都可以找到她； 她行事低调务实，似乎隐于人群，然而她的成果总能出人意料，让人刮目相看。 如此种种，让人们对这个看似平凡实则深藏不露的女人产生了好奇。 二、“一以贯之的诚信和坦率是我的骄傲” Karen现就职于美国最大的连锁房地产公司Coldwell Banker 旗下的Howard Perry And Walston (HPW) 房地产公司。该公司在美国北卡三角区排名第一，有15个办公地点和900个房地产经纪，年销售额24亿，拥有决定性优势。 依托大公司的平台，再加上自己多年的积累，Karen如今客户来源广泛，有朋友介绍、有老客户介绍、有国内外的、也有看到广告找来的。 但15年前刚入行的她，和很多新手经纪一样，最大的难题就是客源问题。 “记得我刚做经纪时，7个月做了12单，几乎全是广告来客。对于新手，这应该算是不错的成绩了。” 这样的成绩的确让人惊讶，也有很多人开始找她请教沟通技巧，“为什么一个新手能获得这么多陌生人的信任？” Karen说，“我并没有什么沟通秘诀，但现在回头看，我觉得是我性格中的坦率和人品中的诚信一直在助力我的人生。” 新手也好，资深也罢，Karen一直不变的，是她对客户的坦诚，再加上她的亲和力和勤奋努力，不管是谁，都认定她可信靠谱、诚心诚信。 “我还记得我做经纪第一年，我会跟客户直说自己经验不足，但是也会跟他们说，我挂靠在正规大型房地产公司，有管理者可以帮我，也有老经纪可以帮我，碰到任何问题都有后盾。“ 如今，Karen作为资深经纪，更加珍视诚信和坦诚的品格，带客户买房，看到房子的任何问题，不管大小，都会与客户沟通，不会为了尽快成交而隐瞒细节。 对Karen来说，遵纪守法和诚信是立人之本，“诚信”和“坦诚”不是口号，而是人生准则，是她的骄傲。 三、换位思考，待人如己 15年的经纪生涯，不仅让Karen收获了事业的成功，也让她收获了一批客户朋友。 Karen说，她很感恩这种美好的关系，因找她买卖房而结缘，到后来能变成她的朋友，也让她很惊喜，“我想可能的原因是，我总是像买卖自己的房子一样去买卖客户的房子。” “为了能让客户买到中意的房子，我曾带客户看过100套房。”karen笑着说，“当时一点也不觉得麻烦或者辛苦，一心想着一定要帮客户找到喜欢的房子，你想啊，要是你自己想买房，但又找不到合适的房，该有多着急。 有时候我也会操心价格，卖房的时候总想着能卖高点，买房的时候总想着能买低点，这样的心态也会让我偶尔失手，因抢offer没有成功，我会内疚，反而客户会安慰我说，‘我知道你是为我好’，这让我很欣慰。” 很多客户说，任何时候似乎都能找到Karen，打去电话都是第一时间接，如果碰到忙线，她在挂断电话后会第一时间回复。Karen说，“我很担心别人有急事找我，毕竟买房是件大事，我不希望别人着急。” 也有很多客户欣赏Karen的耐心，“跟我们解释任何不懂的东西，就算我们反复确认反复问，她也是慢条斯理很耐心地跟我解释。” 而这归功于Karen曾经在国内十几年的幼教经验，“我做任何事都有极致的耐心，这完全归功于我当年与小朋友的相处。对待小朋友不仅要耐心，而且要学会站在小朋友的角度去解释，帮助他们理解问题。没想到这样的沟通模式竟助力了我的地产事业。”Karen笑着说。 正是这样的换位思考、耐心解答，不仅让客户放心，更让客户如沐春风，得以成就亦客亦友的关系。 四、经验以沉淀，品味以提升 作为资深经纪，Karen碰到过的问题五花八门，解决过的问题也数以千计，“经验和时间给我的沉淀是一方面，但我也很感恩公司的如律师团队、贷款公司、物业过户公司和物业管理公司等的强大后盾和支持。” 如今她在地产经纪领域越来越驾轻就熟，最基本的服务如自住房和投资房的买卖及出租自不在话下，但让她名声在外的，是“Karen很能卖房”这事。 其中一个精彩案例是，曾有个客户来找Karen，她的房子卖了半年都没人过问，于是前一个经纪取消了合同，主动推荐这个客户来找Karen，Karen根据客户的房子现状做好了卖前准备计划、估价，尤其是在Staging上下了功夫，结果房子挂出去第二天就有人下了offer。 讲起这事，Karen非常自豪，“我从小就特别讲究，喜欢布置，所以现在做起Staging特别得心应手。这个房子能卖出，我觉得很大一部分得益于我的审美和品味，经过我的布置，买家能看到未来理想的家的模样，当然就心动了。” Karen擅长Staging有目共睹。在市场上，很多Staging公司或中介为了省时高效，往往千篇一律，几个模板套用所有房子，而Karen却愿意花时间慢慢琢磨每个房子的不同，然后设计出不同的staging。 “我很喜欢Staging，对我来说，这不是任务或工作，而是爱好，我会抓住每一次机会去享受每次staging的过程。”Karen兴奋地分享道，“我们家专门有个车库，装满了装饰房子的各种物品，当然不包括大家具，每次我从里面挑选出合适的物品，再看到每个房子在我手上焕然一新，我就特别开心特别有成就感。” Karen具有天生的对美的追求，再加上看过那么多的房子，她形成了自己独特有品的审美观。 “对我来说，卖掉不是我的目标，怎么在短时间内卖个好价钱才是关键。”Karen补充道。 五、做经纪需要综合素质 Karen很热爱自己的这份事业，15年前，她在自己买房的时候发现自己还挺适合做经纪的。 一来她特别喜欢看房子，每个社区每个房子每个房子都不一样，让人很有新鲜感，“我不喜欢一成不变。” 二来她挺喜欢交朋友，带人看房可以接触不同的人，能开阔眼界，看见人生百态。 三是Karen特别喜欢开车，“我很享受开车，跟朋友打电话，听音乐、看风景，沉浸在自己的冥想中，很放松。” 于是一发不可收拾，经纪成了一辈子的事业，也成了自己的热爱。 Karen分享道，其实做经纪很需要综合素质，这里不仅指业务能力上的综合素质，还有对这份事业的热爱，才会开心才能做好做久，还有就是个人的身体状况，家庭的支持情况等。Karen动情地说，“我特别想感谢一个人，就是我的老公，从我做经纪开始，他就全力支持我，分担家务和孩子的教育，没有他，就没有现在的我。”Continue reading “精于业务，忠于人品 ——15年资深地产经纪汪涛的沉淀之路”
从包租婆到地产精英的华丽转身——北卡房产经纪人Polly成长心经
【华e生活毛苌子报道】 通过Youtube房产频道找到她的一位加州投资客，是近年来Polly Xin（辛萍）心里记着、嘴上念叨的“贵人”。 认识了两三年却没有真正见过面的这位客户，简直是西游记中的观世音。整整3个月，他请她找房、看房，从达勒姆到克莱顿（Clayton） 到处跑，好几次差点签约，又犹豫着放弃了。 “碰到这么‘纠结’的客户，当时我暗下决心，一定要攻下这一关，较着劲想搞清楚，怎么去解决他的担心？怎么才能找到让他满意的房子？” 平心而论，当时完全没有情绪是假话，也会郁闷：“为什么他有这么多问题？为什么这么为难我？”但走过之后Polly才意识到，“为了回答、解决客人的问题，学到了很多。” 一个合格的经纪人，真正的资质证书是客户颁发的。Polly碰到的这位，其实非常懂得珍惜别人的劳动。“他不好意思麻烦我，自己也通过网络做了大量研究。在去现场之前，我们会一起调查讨论周边环境和相关文件，排除掉一些有缺陷的房子，提高效率。” 最后，他充分认可了Polly，也看好了房子，投资了几套住宅。之后，他不仅将Polly介绍给身边的的朋友，还将购房体验写出来，通过各种渠道推广，真诚推荐Polly。对于远程投资的买主，找到一位经过别人检验的经纪人，当然会另眼相待。 仰赖这位贵人的推介效应，加上自身勤奋和坚持不懈努力，Polly搭上北卡三角区近两年房地产炙手可热的顺风车，2021年，她帮助客户完成了50笔房产过户交易。 对她来说，最看重不是暴发式的成绩，而是客户留在Zillow上的数十条五星好评。 “在公司分享会上，我总拿这位客人举例，特别提醒刚入行的同事善待客户。每个客户都会遇到不同的问题，帮助客户处理这些问题的过程，是宝贵的学习进步的过程。 在新生代华华创立HHome房地产经纪团队，Polly从北卡三角区13,500名房产经纪人中脱颖而出。 她用6年时间实现了移民美国跨行绽放的精彩转身。 “包租婆”顺势而为 来自山西太原的Polly，本是一位正宗理工女。大学毕业后从事网络技术工程，“负责的是全省性的大工程”。他的先生也经营着自己的一份事业，发展得很好。 养育了两个小孩的这对年轻夫妻，为了孩子的健康毅然决定移民，在网上搜索了各种资料之后，觉得北卡的气候好，环境好，医疗、教育水平高，消费水平容易承受，不带拐弯直接就选择了北卡，考察了几天觉得很满意，2016年，办好投资移民的手续，就直接搬来了北卡，安家落户。 来到这里举目无亲。他们买了几套投资房，“我打算靠做‘包租婆’维生。”管理房产时，想着不如干脆考个证“顺便”做做房产买卖。 Polly骨子里有股拼劲。大学毕业设计的是一座变电站，当年代表班级参加答辩；工作后担任全省网络工程项目经理，整天端着电脑在机房度过，动手和协调能力得到全面锻炼，曾荣获全国行业比武前三名。 报名参加本地老美机构的培训班，白天上课晚上预习、复习，一门心思钻进去，一年之内就顺利通过Pre license和3门Post license课的资质考试，成为可以独立执业的房地产经纪人。 后来证明，加盟HHome也是很明智的选择。公司创始人华华“很大气”，无私分享她创业以来所积累的经验，创造条件帮助新人成长。老板和同事们都相处得很融洽，大家共享资源，抽不开身的时候可以互相补位，有种如鱼得水的感觉。 莫愁用心无人懂 不管从事哪种行业，勤奋钻研业务、用心服务顾客的人，总会找到机会。 进入一个新行业必须付出双倍的艰辛。 Polly不会忘记第一个本地客户，是杜克大学一对年轻的访学夫妻，刚来美国预算不多，一般银行不给贷款。Polly想办法找到能够贷款的公司，帮他们实现了拥有自己的家的梦想。 2020年开春，也就是美国疫情大流行初始时，Polly开通Youtube房产频道。无远弗届的网络神奇的效应不久显现，远在加州、纽约，甚至海外的华人找上门来。 “我从来不隐瞒事实，将我认为的房子的优点、缺点客观分析给客户听，让对方能够更充分的理智作出决定。”Polly说，为客户找到满意房子是经纪人的职责，也是价值所在，所以，“我完全从对方的角度着想，如果不满意，我们就继续挑选，不会因为偷懒而催客人下单。” 去年疫情房市火爆，到了疯抢的程度，不加价根本不可能买到房子。可加价多少恰好可以略微超过第二“折桂”？Polly说，这个时候对市场的了解和敏感就显得至关重要。她的专业和真诚赢得了客户的信任。“没有抢到他们没有怪我，下次还有机会再来。有人自愿在我建议的出价上再加一档。” Polly的不凡表现赢得了业内权威认可，她被全美知名开发商Mi HOME评选为顶级经纪人（Top Agent），被Real Producers杂志评选为北卡三角区排名前500名的顶级经纪人。 为客户买下投资房，不少人放心交给Polly去管理。相比较而言，她管理房产更有经验。 “同样要从客户的角度着想，既服务好房东，也要服务好租户。租户满意了，就会继续租房子，可能接受随行就市的加价，房东自然就满意了。”Polly 将这个浅显的道理落实到行动上。 有一处出租房，租户反映车库里的照明灯和插座不工作，电表箱也没有跳闸，一时找不到原因。Polly分析后，判断应该是某个插座的GFCI保护启动了。于是指导对方在车库墙壁上寻找GFCI插座，果然找到了跳闸的保护开关，复位后问题就解决了。 “你当然可以联系电工上门，可那样会多花房东至少100多刀，还会因为维修不及时让租户忍受几天不便。”Polly说，“类似的小问题，客户不能处理，我就会尽快上门，确实解决不了再找专业的技工。” 有一处出租房热水器水量很小，请来了技工，打开热水器发现里面容器里有很多类似淤泥的杂质。“技工放掉污水以为解决问题了，但我坚持要求他进一步检查进水和出水管。结果发现，水管进口被铁丝、碎纤维堵住了。清理干净后，我请技工将容器冲洗两遍，直到放出来的水干净了才收工。热水器的水压终于恢复了正常。”Polly这股认真劲不得不让人服气。她说，建筑是个综合工程，“很多我也不会，请技工来修之前我找Youtube现学了的。” 赚钱不是生活的全部 移民美国，带着两个孩子来到陌生的北卡，举目无亲，语言不通，适应过程的种种艰难Polly记忆犹新。“初来乍到的新移民，像我当年一样，茫然无措，如果语言不好，真是那种两眼一抹黑的感觉。” 彼时彼刻的感同身受，让Polly从内心里希望帮助新移民尽快安家。如何购物？孩子如何入学？周边有哪些好吃的好玩的？她会为客户量身准备一份指南。“我就是客户的生活百事通，包括家庭医生也尽可能推荐。”只要方便，她还将小区的华人邻居介绍认识，帮助客户融入到新的生活环境里。 有一位带着小女孩的妈妈，在买好房屋前需要地方落脚。Polly把她们介绍到一位正好有空房的老乡家，不仅费用上优惠，更重要的是安全。 接送没有车的客户去看房，载他们去看车、买车，预约去车管所过户、考驾照等，虽然是道地的工科女，不少客户称赞Polly 很温柔，很有亲和力。 为人妇为人母，哪会不懂人情世故。她将心里最柔软的地方腾出一块给客户。 她的一家客户搬新家了，妈妈说，小女孩换了新环境会害怕睡不好觉。Polly 转身去超市买来一个超大的毛绒玩具，送给孩子晚上作伴。细心的关怀让人分外感动。 从事房产经纪这几年，遇到了帮助成长、介绍生意的“贵人”，遇到更多懂得彼此尊重、不计小利的好人。Polly 发自内心感恩生命的偶然，庆幸自己选择了一个好团队。有了队友的加持，可以更好地兑现对客户的承诺，可以偷闲陪伴家人，满足游走天下的爱好。 “努力工作，尽情玩乐。”Polly和先生特别喜欢自驾旅游，带着孩子去看外面的世界，感受、亲近大自然。 当年在中国，女儿才4岁，他们就自驾318国道去青藏高原，那时候高速还没有修通，一路颠簸了20多天，女儿克服了高原反应，成功抵达拉萨，领略一路美不胜收的风景，有惊无险平安返回。 “前不久，我们第一次体验了房车自驾游，从拉斯维加斯出发，沿着锡安大峡谷、拱门公园、羚羊谷、纪念碑谷，直到大峡谷，一个峡谷挨着一个峡谷观赏。饿了就在车上做饭，累了就在车上睡觉，晚上就沿途找个营地，一连逛了十几天。”Polly说他们家很喜欢这种随性的旅游方式，以后还会继续体验更广阔的天地。 Polly说，本来他们定好去看黄石公园，不巧那里发生了大洪水，临时改变主意去游大峡谷。 有多少偶然就有多少峰回路转。创业路上不能不争强好胜，只要脚踏实地坚持自己的选择，真心对待自己和他人，就一定能迎来柳暗花明的春天。 生活在北卡，Polly让当年向往的自由和快乐，变成如今自信、充实的每一天。Continue reading “从包租婆到地产精英的华丽转身——北卡房产经纪人Polly成长心经”
OLIO/ Wynnly INC上市启动酒会/新闻发布会在纽约举行
【美国V视讯】 美国东部时间2022年8月16日，OLIO/ Wynnly INC上市启动酒会/新闻发布会在纽约法拉盛君豪大酒店举行。 会上，美国三角会计师事务所创始人Steve Niu、Wynnly INC创始人李柏豪、Wynnly INC COO李海峰、项目经理Rose Lu等致辞先后致辞。 此次，美国上市管理团队由John Pless（CPA）、Steve Niu（Phd，EA）和Ian Davies（CPA，CGMA，MBA）组成。 来宾众多，并送上祝福。酒会由中国著名歌唱家姜嘉乐主持。 OLIO GLOBAL DEVELOPMENT GROUP成立于2017年，位于美国加州旧金山地区，主要业务有进出口贸易、海外仓储、电商运营、旅游展览等。公司于2019年开展了投资业务，触及领域有地产和娱乐业。 美国三角会计师事务所是美东第一大华人会计师事务所，有着22年美中跨境财税经验和近百名资深会计师，为全球华人提供全面50州的专精业务。业务范围涵盖跨国公司在美国的公司注册&解散、收并购、组织架构、资产评估、尽职调查、各类审计，公司在美国上市前的税务咨询、整账、法律意见书代理，美中跨境公司和个人的财务、税务咨询和办理等多项领域。服务客户包括立达信集团、苏美达集团、西北莜面村、纽约Berk技术学校、银河旅行社等。
倘不“吃力”，何从“讨好” ——“纽约客”打造北卡房地产管理新平台
【华e生活毛苌子报道】Jackey Lee 2018年跟着朋友来到北卡，当时看见四处砍树推土，很多空地，觉得是自住而不是投资的地方，就只买了一套家用。 “早知道多买几套投资。”从纽约举家定居北卡的他，被近几年的市场上了一课。 跟许许多多房地产经纪人一样，他没料到疫情会给北卡房价带来暴涨，房市火爆。 也没有想到，他加盟的HHome Realty公司创始人华华会邀他合伙，请他管理一直以来被视为“吃力不讨好”的房地产业务。 “这几年在北卡三角区买房的很多是外地投资客，他们相信我们，希望将房子交给我们管理。” 而近段时间被高利率打压明显降温的房市，让他们更加认识到做好做强房产管理长久而深远的意义。 Jackey Lee的创业状态、专业背景和过去的职场经历，对华华率领的房产经纪公司HHome Realty以及房产管理公司Zelen Co 来说，都是可遇不可求。 又博又专的“纽约客” 出生在马来西亚的Jackey Lee，学生时代来到美国留学。因为父母是广东人，他小时候在马来西亚上的是中文学校，故而精通英文、中文、马来语，能说会听粤语。 Jackey念大学时就到纽约日料餐馆打工，毕业后做过各种各样的工作，拥有纽约州会计（CPA）和房地产经纪执业资质，成为唐人街一家华人房地产投资公司的高管。 蓬勃发展的北卡，吸引他来考察。一来就喜欢上了，太太和孩子们也都非常喜欢这里的生活和工作环境，“除了吃的比不了纽约，哪都好。”他说。 Jackey Lee看好北卡房地产行业发展前景，考到北卡州房产经纪执照后，进入一家老美经纪公司接受全面培训，然后加盟新生代领军人物华华创办的HHome Realty公司。 在北卡华人房地产经纪中，兼有纽约州房产经纪和会计师执照的华人寥若晨星。Jackey的跨专业知识结构和跨州整合资源能力，在开拓房产管理业务上显示出立竿见影的优势。 华华和Jackey经过周密筹划，今年4月开始启动Zelen Co 的房产管理业务。短短两三个月，管理的房产已经有50多套了。 “房产管理本身回报不高，事务却非常繁琐。夏天还没有过半，已经有十几处房子出现了空调故障。”Jackey说，做这个看似“吃力不讨好”的业务，是经纪公司长远发展的护卫和后盾。 对华华来说，这个房产管理平台收益虽说不多，但可以在淡季时提供基本生活保障，有利于稳定房地产经纪团队。 如何让吃力的琐事尽可能变得省心？如何让团队成员简便、高效用好这个平台？Zelen Co 引进了房地产物业管理专业软件平台Buildium。 借助“神器”开创新业态 谈起Buildium功能，Jackey Lee认为它将物业管理真正带入了数码时代。 为房地产物业管理经纪量身打造的软件Buildium，经过18年更新迭代，是目前行内公认最好的房地产专业人士管理物业投资组合之一，支持房产租赁、会计和运营。 Jackey介绍，“Buildium将物业管理者、房东、租户还有与房产相关的维护、维修各方，联结起来。”比如，租户发现空调坏了，拍照上传，物业管理即刻联系维修工，约定上门时间维修。修好了，拍照上传。房东或者物业管理付款，开具发票。每个月房租、佣金等，都可以开发票、记账。到了要报税的时候，Buildium为房东自动生成一张税表…… 依靠便捷的管理平台提高效率，Jackey 期待更多的经纪人和房东进驻共享共管，争取短期内将管理的房产增加到100套以上。 他清楚地知道，要让Zelen Co 赢得客户的信赖，除了服务过程中的体验，关键的是服务的结果。首先，是不是为实现了出租和租赁的合理平衡，兑现了房产价值，让房东满意的同时，也让租户觉得物有所值；其次，整合运营资源是否有效，成本是否可控、合理，比如，换一个水龙头多长时间有人上门，花费多少，更换后用得好不好等。 Jackey说，Zelen Co.和Buildium平台，可以为HHome Realty旗下所有经纪人服务，在这个房产服务平台，既指定专人一对一负责每一处房产，同时，因为可以共享信息和管理历史数据，方便他人接管、代管，整合团队资源急客户之所急，提供超值服务。 充满信心乘势而上 自6月份以来，北卡三角区房地产市场因为高利率软着陆，确实降温了。“只要经济发展向好，人口在不断增加，北卡的房地产市场就不会衰退。”Jackey Lee认同大部分专家的预测，未来房市转入价格缓慢上升的常态。 置身市场一线，明显感受到房产买卖没有前段时间活跃了，而租房的客户增加了，房租继续大幅增长。 顺应市场和客户的需求，有意无意中，Zelen Co 为接下来北卡房市的“三高”（高房价、高利率、高房租）预备了“解药”。 买卖不活跃，正好有时间完善管理平台、扩大市场份额；经纪人代理过户的收入减少了，正好通过管理房产获得基本保障。 有Buildium整合资源减轻“吃力”的量级，用高效优质的服务“讨好”更多的房东和租客，为可能的房产交易培养人脉和机会，眼下正是Zelen Co 顺势而为的良机。 “不付出辛勤怎么能服务好客户？”生长在南洋的Jackey Lee，似乎更完美继承了中华民族的传统，谦逊好学，真诚热情。他将大都市的房产管理经验引入北卡，每天忙着接待客户，白天看现场，晚上在案头耕耘，聪明的脑袋里勾画的风景这边独好。 买房卖房租房找Jackey 电话：984-800-2703
北卡最大葡萄园欣南特（Hinnant）采摘季15日开始，诱人的马斯卡丹回来了
今年夏天天气格外闷热！种种不爽的负面，对马斯卡丹（muscadine）的爱好者来说，至少有一点福利，比往年提前成熟了一周。 北卡最大的马斯卡丹家族种植园欣南特（Hinnant），8月15日开启今年的采摘季。 仅美国东南方生长，个头硕大，甜润爽口，有独特的麝香味道的龙珠葡萄，等着您来打卡。 拥有100多英亩种植面积的欣南特家族种植园，在网站上更新了今年采摘季的信息。 庄园主鲍勃·欣南特先生通过“华e生活”向华人社区朋友发出邀请。 进园费每人1.00美元，摘了带走每磅1.75美元 采摘地点： 826 Pine Level Micro Rd，Pine Level，NC 27568 开始时间： 8月15日（周一） 采摘时间： 每周7天，上午8点至下午5点 咨询电话： （919）965-3350 详情请见葡萄园网站： https://hinnantvineyards.com/ 北美最大马斯卡丹种植园 这一切始于1971年，当时欣南特的兄弟姐妹杰奎琳、弗雷迪、道格拉斯和威拉德梦想在约翰斯顿县建立一个葡萄园。在世纪之交，威拉德和他的儿子鲍勃开始了他们自己的探索，用种植的葡萄酿造葡萄酒。从只有几个品种的葡萄酒开始，2003年卖出第一瓶酒。这对父子在2013年威拉德去世之前，一直享受着并肩工作、调制获奖葡萄酒的乐趣。鲍勃在家人的保证、支持下，现在经营着欣南特家族葡萄园和酒庄。 多年来，威拉德和鲍勃从威拉德的兄弟姐妹手中收购了所有土地和财产，将这里打造成北卡州历史最悠久、规模最大的商业麝香葡萄园，占地100英亩。 从创建葡萄园开始，欣南特就在收获季节向公众开放葡萄园。每年8、9月，葡萄园都会鼓励公众出来采摘麝香葡萄。一个大的白色帐篷标志着收获季节的开始。在那里，你可以购买预先采摘的葡萄，或者拿起一个桶前往葡萄园。 50余年来，欣南特投入无数的时间和极大的努力来培育该州最优质的麝香葡萄。 欣南特酿造的葡萄酒，从干白葡萄酒和红葡萄酒到传统的甜葡萄酒，不仅让周围居民趋之若鹜，还收获了全美乃至国际奖项。 欣南特家族葡萄园献上的每一瓶葡萄酒，都希望留给客户一份独特的感受和回忆。 科学实验表明，马斯卡丹葡萄富含多酚有益健康 和许多颜色浓烈的水果、蔬菜和浆果一样，麝香葡萄富含多酚。麝香葡萄特别富含多酚化合物白藜芦醇，人们已经研究过白藜芦醇在多种疾病中的抗氧化作用，包括癌症和心脏病。 多年的研究表明，食物中的多酚支持大脑、心脏、肝脏、关节、肌肉恢复和其他器官的功能。作为抗氧化剂，这些植物营养素支持身体的细胞从正常代谢中恢复，并减轻与许多疾病状态相关的氧化应激反应和炎症。与其他葡萄品种相比，麝香葡萄含有特别高浓度的多酚。这些健康植物营养素的最高浓度存在于葡萄的果皮和种子中。 麝香碱的多酚包括白藜芦醇和鞣花酸，这两种抗氧化剂也存在于红酒、石榴和浆果中。白藜芦醇是一种经过充分研究的抗氧化剂，可延长动物寿命，改善产生能量的线粒体的代谢功能，并在食用时具有许多有益的活性。鞣花酸和鞣酸，加上在成熟和加工过程中从中提取的多酚单宁，是具有代谢、抗炎和抗癌活性的有效抗氧化剂。 麝香葡萄也可以抑制新冠病毒 北卡州立大学最近的一项研究发现，麝香碱、绿茶和巧克力中含有的一种化合物可能会抑制新冠肺炎病毒！ 威克森林大学医学院在过去5年里进行了一项激动人心的研究，调查了高浓度麝香碱葡萄提取物在动物研究和人体临床试验中的应用。研究人员表明，麝香葡萄提取物减少了小鼠体内生长的人类乳腺和前列腺肿瘤，改善了啮齿动物的肠道健康和心血管健康，增强了患有人类肿瘤的小鼠的标准乳腺癌疗法的有效性，提高了高血压大鼠的运动能力，减少了癌症患者自我报告的疲劳。研究团队包括来自多个部门的25名教员。2015年，一位匿名捐赠者捐赠了2000万美元，部分支持了这项工作。
北卡最大100英亩欣南特马斯卡丹葡萄园开园采摘
作者：毛苌子 写于2021年8月 又是一年马斯卡丹（muscadine）葡萄成熟的季节。 北卡特有的这种葡萄被誉为龙珠，个大无比，甜润爽口，有一种独特的麝香，不知迷醉了多少北卡华人。 欣南特（Hinnant）家族葡萄种植园是许多华人家庭每年必到的打卡之地，有人甚至每周都去。 与社区互动，分享丰收与美味，采摘葡萄是欣南特葡萄园的传统。 100英亩的种植面积，是北卡乃至北美马斯卡丹葡萄的最大种植园，欣南特还是不可多得集采摘新鲜葡萄、制作葡萄汁、酿造葡萄酒于一体的葡萄园。 进园费每人1元，摘了带走每磅1.75元 欣南特（Hinnant）采摘季从本周一（8月23日）就开始了 采摘地点： 826 Pine Level Micro Rd，Pine Level，NC 27568 采摘时间： 每周7天，上午8点至下午5点 咨询电话： （919）965-3350 专访葡萄种植园掌门鲍勃·欣南特先生 和父亲一起，将欣南特葡萄王打造成最大马斯卡丹种植园，酿造、推出第一瓶葡萄酒的鲍勃先生，是富有卓见的管理者，也是淳朴的南方农民，更是葡萄培育和葡萄酒酿造专家。 他这样回答我们提出的疑问： 1.葡萄结果分大年和小年吗？最重要的影响因素是什么？ 鲍勃先生：没有明显的大小年之分，主要取决于当年的天气。特别是在杨花期间，虽然葡萄花雌雄同体，但如果连续下雨冲刷花粉，会影响授粉和结果。 2.亚裔人特别钟爱紫色的厚皮葡萄，是不是比棕色葡萄更有营养？ 鲍勃先生：没有依据表明这两种葡萄哪一种更富含抗氧化物。亚洲人更喜欢紫色葡萄的外观和特有的酸味，从市场整体来看，棕色葡萄因为皮薄肉甜，其实卖得更好。 3.葡萄园近年来最大的变化是什么？ 鲍勃先生：我们成立了葡萄酒俱乐部，修建了更大的商店扩大了品酒空间，并且紧挨着葡萄园开辟了户外品酒区。每个周末，可以在这里举办音乐会。 4.去年以来的疫情对葡萄园的经营有何影响？你们如何应对？ 鲍勃先生：疫情影响国内外贸易，比如，尽管中国人对马斯卡丹葡萄情有独钟，但因为疫情让贸易和运输变得更困难，出口中国的计划暂时搁置。 为应对最近一拨疫情，我们取消的大型庆祝活动，暂停了介绍葡萄酒酿造生产的旅游项目。我们在网站首页提醒顾客：“目前葡萄园和设施的参观暂停。”“请访客在拜访我们时保持社交距离，经常洗手，并请尊重他人。”“所有5人或5人以上的团体参观酿酒厂都需要预约。” 欣南特出售自酿葡萄酒，多买有优惠 这个种植园每天都提供品鉴会，让您品尝从干葡萄酒到甜葡萄酒的各种获奖葡萄酒。 品酒价格为每人10美元，赠送一个苏维耶酒杯。 品酒时间： 周一-周六上午10点-下午5点，周日下午12点-4点 除常规品酒活动外，还提供一款波特酒，额外收费3美元，其中包括三款波特酒的样品。 购买葡萄酒或葡萄汁6瓶以上，优惠10%；12瓶以上，优惠20%。 网上订购链接：https://hinnantvineyards.com/shop/ 特荐新品 酒精度达18度的“危水”（Dangerous Waters） 这是一款强劲的波特酒风格的葡萄酒，让你的味蕾撞击到“危险水域”，充盈马斯卡丹葡萄的浓郁果味。小批量、精心手工制作，让“危险”着实“喜出望外”。 欣南特的葡萄酒俱乐部 种植园官网上的信息说，加入欣南特专属的葡萄酒俱乐部，可以全年享受优惠! 所有会员每月可免费享用一杯葡萄酒或葡萄酒品鉴会，免费参加葡萄酒俱乐部专属活动及派对，在酒庄举办的公众活动门票打折，以及独家优惠和特别优惠。 加入铂金会员俱乐部目前没有加入费用，但你必须在加入时购买一个可以打折的12瓶酒，并将在注册后48小时内用信用卡支付费用。 铂金会员将在1月、4月、7月和10月自动收取12瓶葡萄酒的费用。 铂金会员购买葡萄酒1瓶以上可享受8折优惠，礼品商店可享受8折优惠。 加入黄金会员俱乐部目前也没有加入费，但你必须在加入时购买3瓶酒，折扣将适用，并将在注册后48小时内用信用卡支付费用。
建平台融入主流，助同胞安居兴业，北卡三角区房地产投资公司庆典年会盛大空前
站在橘黄色背景灯衬托的演讲台上，陈海娜环顾用一束束洁白剑兰装饰的大厅，讲出的第一句话竟是：“晚宴马上开始了，请大家确定一下有没有进错地方……”逗得下面鼎沸般哄堂一笑。 3月31日，周日，凯瑞市希尔顿酒店，北卡三角房地产投资公司成立11周年庆典正在进行。熟识公司和陈海娜的朋友，知道他们近7年来每年都举办客户年会，她每年都会说这句玩笑话，不过今年这种假设发生的概率最大，因为，租用的酒店更大，宴会厅也大，邀请的嘉宾也最多。 鲜花装饰的会场。 陈海娜、陈志光夫妇与刘弘彦、邵雯、张平、魏燕等嘉宾在背景墙前合影。 300多人一起笑可以振得桌上花枝摇曳，300人一起站立，静听、默颂美国国歌，又是那样肃穆、庄重。经由这段“美国化”开场铺垫，陈海娜这才借助幻灯片致辞，回顾公司发展的足迹—— “我从一间只有100平方英尺、每月租金300美元的办公室起步，2014年公司增加到6个人，搬到拥有1500英尺的大办公室，到2016年，我们买下一处10000平方英尺的办公楼，除自用办公外，还开辟出孵化初创企业的‘北卡创业园’…… “从2011年开始进入北卡三角区房地产销售额前25名，2015年跃居第5名，2016年上升到第二，2017年保持在第4，2018年交易额突破5000万美元，买卖住房130多套，平均两天多卖出一套房……” 如此傲人业绩，是团队齐心协力合作的结果，也靠客户和各方朋友的支持。“今天到场的，每一位都是我的英雄……”陈海娜邀请凯瑞市市长哈罗德·温布热奇（Harold Weinbrecht）、莫瑞斯菲尔市市长TJ考利（TJ Cawley）先后上台致辞，感谢家住夏洛特的南北卡华人商会会长王晴、副会长邵雯特地赶来参加他们的年会，感谢北卡经济发展署亚太地区招商局局长刘弘彦、华助中心三角地区行政主任张平、华人律师穆援越夫妇等前来捧场。 凯瑞市市长哈罗德·温布热奇热情赞扬三角房产投资公司取得的不凡业绩。 莫瑞斯菲尔市市长TJ考利（TJ Cawley）致辞。 三角区最大的住宅建筑开发商Lennar 团队与莫瑞斯菲尔市市长TJ考利（TJ Cawley）合影。（三角房产投资公司供图） 感恩是年会贯穿始终的主题，陈海娜和陈志光特别定制精美纪念品，一一赠送给赞助年会的近10家开发商、保险公司、律师事务所。来自三角区最大住宅开发商Lenar的代表，上台接受赠品的同时，还将杰出经纪人的奖牌授予陈海娜。 来宾中，一大半是去年委托三角房产投资公司买卖房屋的客户。有位客户参加年后发来微信说：“谢谢你们的邀请。很高兴认识你们。你们是我们华人的骄傲，为北卡华人融入美国社会贡献自己的力量。” 这段看似平淡的话语，却让陈海娜欣慰不已：办这么大型的庆典，租场地、备食物花费不菲，公司十几个人各负责其责，签到、布置灯光、扎花、扎气球、送客等，很多细节，特别花时间和精力，可是，他们一年年办下来，觉得钱花得必要，付出也值得。 陈汉娜夫妇与凯瑞市长夫妇（前排）、南北卡华人工商总会会长王晴（前排左一）合影。 穆援越夫妇、李斌夫妇等与主人合影。 陈海娜与部分嘉宾合影。 “我们是个华人小公司，但是年会越来越受到重视，今年北卡州保险专员迈克·考西（Mike Causey）带着几位同事来参加，凯瑞来了两位议员，建筑商、开发商就来了3个……”陈海娜的初衷，就是想把办年会作为促进交流合作、增进友谊的平台，推动公司进一步融入主流社会。 北卡三角区房地产市场火热，华人房地产经纪人层出不穷、竞争激烈。陈海娜的业务做得这么大，年会开得这么“奢华”，有人羡慕，也会遭人嫉妒。她坦然直言：北卡的市场很大，良性竞争有利于大家共同发展，“我一路走来的心得是，提供优质服务才是赢得客户的法宝，买几十万的房子，有主见的客户不会去省几千块钱，降低回扣的做法最终是损人不利已。” “做房地产经纪不是跑100米，而是跑马拉松，每年都是重新起步，如果不努力客户就会流失。”陈海娜奉守“服务至上”的理念，不断拓展边界，力求为客户带来更多附加值：“Leo（陈志光）过去在IBM工作，积累了很多与政府部门、大客户打交道的经验。依靠这些经验我们开拓商业地产业务，可以帮助中国来的投资者买地、争取政府优惠、建造厂房、启动市场。我们不仅希望更多华人来北卡安居，还乐意帮助他们成功创业。” “当年我租每月300美元的办公室开始创业，现在，我将‘北卡创业园’每间几百美元租给初创公司。”陈海娜毫不隐晦那惺惺相惜的情怀，最近花4万美元翻新停车场，把环境营造得更好了。 这一家子戴着主人准备的“魔镜”留下快乐瞬间。 哈罗德市长也抱一束花回家。 交朋结友，畅谈留影，隐约中听北卡“上弦月民乐组合”几曲弹罢，年会进入尾声，夫妇俩热情欢送宾朋，请他们将桌上的鲜花连同花瓶一起抱回家。 剑兰，叶如长剑，用心守护家园，花朵由下向上渐次开放，象征事业节节高升。陈海娜和陈志光目送渐渐散去的行人花影，笑容中，满溢着祝福的快乐。 发布时间：2019年4月
我就是喜欢房地产……Triangle Real Producers 专访HHome创始人华华
编者按： 美国房地产权威杂志Triangle Real Producers，北卡三角区7月号在“队伍建设”栏目中，用6个多页面，介绍Home创始人华华（胡华枝）的故事，展示她的团队风采的同时，描画了她对团队发展和开拓新业务的愿景。下面是这篇杂志的专访。 【华e生活编译】在交易过程中，经纪人和客户通常会产生友谊，而且大多数人在交易结束后还会保持联系。 这是华华（胡华枝）在房地产行业工作的最大收获之一。 作为负责 HHome 房地产公司的创始人，华华接待来自世界各地的客人。她永远把友谊放在第一位。 “我拥有的优势之一是，能说流利的英语。我和客户沟通起来很舒畅，帮助我更好了解我的客户的需求。”“客户满意是比金钱更重要的报偿。我乐意帮助客户找到让他们满意的家园。” 华华说，“如果我的客户最终请我作为他们的代理人，我会尽我所能提供帮助，并尽可能多地分享我的经验。如果我觉得无法帮助他们，我通常会推荐给可以更好地帮助他们的人。” 华华1986年出生于江西，她家拥有一家酒店和餐厅。 “我父亲于 2000 年去世。这在情感上和经济上都是毁灭性的打击。他是支撑整个家庭生计的顶梁柱。”华华回忆道，“在那之后，我不得不边学习边工作，这样我就有钱给家人租房子。” 她甚至一度因为打工退学。但最终，华华回到了大学课堂并获得了学士学位。 2000年，她的姐姐移居美国。没过多久，华华就过来玩。“当我来到这里时，我爱上了美国。我喜欢这里的生活方式和环境。我遇到了非常友好的邻居，他们会停下来跟你聊天。人们从你身边走过，会点头问候。我真的很喜欢这种直言不讳的文化。” 华华决定留在美国，继续她的人生之路。在此过程中建立自己的家庭，并养育了一个孩子。 她在房地产经纪专业上不断向前迈进，并于 2019 年开始了她的全职生涯。 “我很高兴有4个人马上加入我的行列。今天，我们有13 名拥有执业资质的全职团队成员。”她说。 “他们是我的合伙人。我不想让他们觉得在为我工作，而是和我一起去创造伟大的作品，为客户提供团队服务。我找到了这个团队合作模式，并且运作良好。” 2021年，华华和她的团队完成了近 200 笔交易，销售额超过7000万美元。 拼命工作的同时，她努力让生活也过得丰富多彩。 她珍惜和5岁的儿子、姐姐、母亲待在一起的每个时刻，空闲时间，她喜欢带儿子一起旅行，看电影。 还有一个一直伴随的爱好，就是跳舞。 “在中国时我是一名嘻哈舞者，来到北卡，2014年我找到6位年轻的舞者创建了自己的舞蹈团So Young Dance。”她说。 随着时间的推移，So Young 不断成长，在很多活动和节日展演中大放异彩。“我一生都非常喜欢跳舞。” 此外，华华近期还启动了新公司 Zelen & Co. 与合伙人Jackey Lee一起专门从事物业管理。 展望未来，华华希望将房地产经纪公司的规模保持在20人左右。大家可以忙里偷闲，有时还可以和客户一起去旅行，享受生活。 “我喜欢房地产，结识新朋友让我感到舒适、快乐，每天都充满活力！我一年365天全天候为我的客户提供服务。帮助人们实现他们的目标，就是我的目标。”
YouKnow 