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【华e生活李薇报道】北卡新生代房地产经纪行列中，一批初出茅庐的“新人”，在新冠大流行这个前所未有充满未知和挑战的市场，得到了锻炼，把握住了机遇。 HHome公司团队中，一位温文尔雅的帅小伙闯进人们的视野，也冲到了业界的前列。相约短短两个小时的访谈，让人记住了两组关键词—— “去年，我帮助服务的客户净资产共增值了500万美元。” “我做房产经纪的收入已与美国家庭医生相当，下一个目标是向专科医生的水准迈进。” 杏林之后  1990年Daniel Qiao（乔志能）出生在马里兰华盛顿大华府地区， 7岁之后随父母回中国，直到大学毕业后，再次回到美国工作生活。用Daniel的话说，他算是比较早期的“美宝”（在美国出生，回到中国生活求学一段时间，又重返美国的孩子）。 Danie出生在一个杏林之家，父亲毕业于霍普金斯大学（The Johns Hopkins University），是中科院研究流行病学专家，母亲是一位临床医生。父母期待儿子将来成为一名悬壶济世的医者。在父母的鼓励下，Daniel也不负期望考取广州中山大学中山医学院的临床医学专业。 因为Daniel是美国公民，2014年大学毕业之后回到美国，开始独自闯天下。 他先在一个实验室里工作了一段时间，此后又做了一段时间医疗翻译，这期间的工作让Daniel增长了不少见识。因为病人各种翻译的需要，Daniel有机会广泛接触并了解美国医学院、医院等整个医疗系统，以及法院等相关社会相关部门。 因为Danie的临床医学背景，2016年应聘到北卡三角区一家做基因测序生物医药公司，利用当地杜克医院和北卡大学医院的资源，做一些促进中美医疗人员交流互访的工作。 众所周知，在美国从事与医学专业相关的工作薪酬不菲，加之北卡三角区经济、地理、气候等各种环境都相当不错，Daniel日子过得波澜不惊，同时也把买房事宜提上日程，准备定居下来，在北卡安居乐业。 2019年，为了买自住房的需求，Daniel考到北卡州房地产经纪的执照，以方便看房买房。没想到，这个无心之举在不久后的将来，不仅给他的生活带来了改变，从某种意义上来说，改变了他一生的人生轨迹。 另一扇窗 2020年初新冠疫情爆发，Daniel所从事的中美医疗交流工作，在当时的环境下几乎停摆。但与此同时，房地产市场悄然升温。拥有着房地产经纪执照的Daniel，觉得这可能是上天给他开的另一扇窗，提醒他应该投身于这个此前他从未考虑过作为自己维系生活的行业。现实让他没有过多的思考，他成为一名全职的房地产经纪人。 当然，从令人称羡的美国医疗行业系统，转而成为一个服务他人的房产中介，Daniel坦言，这个转身来得并不容易，首先父母那一关就不好过。在美国，医生是受人尊敬的金领职业。如今，儿子决定放弃之前的努力和追求，要去从事在传统观念里“不是个正经的职业”，没有固定工作场所，没有稳定的收入。但是Daniel执意要去尝试一下。 万事开头难。家人的反对，疫情的影响，新行业的挑战，让Daniel度过了一段“最艰难”的时光。 作为一个房地产业的新人，Daniel不仅要面对客户的疑虑，更需要不断地说服自己、相信自己“一定可以做到的”。 一段时间后，一个好朋友推荐了一位客户给Daniel。马不停蹄带客户看了十几套房子，“我当时也不是特别有经验，对房子的细节也不是特别了解，为了争取到这个房子，跟卖家经纪做了很多工作，以现在看来，有些沟通的过程甚至显得不太专业。”但就是这样想尽一切办法成交了第一个房子，Daniel说，“我很感谢这位客户的信任，对我而言，不仅仅是成交了第一套房子，更重要地是建立了我的信心。”现在回头看，那套房子如今升值都快翻倍了，Daniel也很开心当初的努力回报了这位愿意信任他的客户。 两年过去了，Daniel也从一个房产界的“初生牛犊”变成HHome的“中流砥柱”。仅2021年，凯瑞市房价平均增幅了25-30%，整个三角区房价都涨了超过20%。他共帮助40多个客户成功买到房子。这些房产增值总额超过了500万美金，“相当于我帮客户增加了500万美金的净资产。”谈到去年的业绩，Daniel非常开心和自豪，“去年年底，当我把 Excel表算出来一看，自己都吓了一跳，非常有成就感。” Daniel说，他的父母现在还会偶尔发给他一些微信软文和信息的推送，诸如在美国做医生前景可观，或者有些人分享的亲身经历，谈医学之路虽苦但回头看很值得这类文章。但明显也可以感觉到，对儿子的选择，父母不再像当初那样强烈反对。 平行的世界 Daniel并没有完全放弃儿时的“医生梦”。虽然投身于房产经纪这个职业，但Daniel现在还依旧在北卡大学教堂山分校医学院兼职做老师，每年的1月-5月的春季学期，用中文教授医学院一年级新生一门诊断学课程，教他们作为医生如何与患者沟通。 这是两个完全不同的行业和世界。Daniel说，学校教学系统工作方式和人际关系都相对简单，给人一种很宁静祥和的感觉。 但是在房产商业市场里，Daniel则时时刻刻都感觉到变化，该从哪一个点切入一个新开发的房产市场？在买方市场时，如何增加房子的卖点，吸引客户，以尽快卖掉房子？在卖方市场时，如何帮客户抢到房子？如何增加自己知识结构，增强行业竞争力等等。没有一本教科书告诉你一个万能方式，要结合自己的特点，发挥自己的想象力、创造力，在瞬息万变的市场，为客户提供好服务。 Daniel说，在医学院给学生教课，和作为房产中介为客户服务，的确是截然不同的两种工作和生活方式。这两种方式，都让他着迷。前者可以让他发挥自己之前的专业所长，在医学领域继续帮助别人。 而作为一个房产经纪，一方面的直接成就感是，帮客户买到心仪的房子，为别人安家、成家梦提供切实的帮助。不久前，Daniel应邀参加一位客户的婚礼，新人由衷地感谢他为他们找到合适的新房所付出的努力。很多客户最后变成了朋友。另一个方面成就感则是，Daniel通过这份职业更新了家人、朋友、客户的观念。因为家人都是在医疗系统，所从事的都是专业性很强的工作，平时不会太关注投资理财，一辈子都专注于做好本职工作，提升自己的能力和学术成就。他现在的工作不仅给他们带来观念上的变化，还会直接带给他们切实经济上的回报。用自己的工作和努力去帮助他们生活得更好。 没有一种努力和辛劳是浪费的，Daniel说，他在医学专业的训练，如何与患者沟通，如何有同理心，如何站在对方和专业的角度给客户意见，在他房产经纪的经历中给他很大的助力。这两份不同的工作其实源自一个共同的初心——如何更好的帮助他人。Daniel从中获得一种平衡。他很享受这种平衡。 新人长成 虽然从业时间只有短短3年，因为所处行业经历了一个特殊时期，Daniel也获得了很多新奇而特殊的体验和经历。 在2021年，房价疯涨期间，许多经纪人和自己的客户经历了抢房的“疯狂”，Daniel和所加盟的HHome房产经纪公司创始人华华一起为客户抢房。“当时有一个房子加了30万美元，我们最后竟然还没有拿到。不过现在客户也回过头来跟我们说，幸好当时没有抢到。” Daniel现在回想起来，还觉得当时的市场“不可思议”，也庆幸现在回到比较理性的市场，有更多的选择可以提供给客户。 在去年3、4月间，有一套房，当时市场还没有太疯狂，在带客户看了很多所房子后，最终锁定一个市场标价34万美元的独栋，2000尺左右。Daniel当机立断，给出$385,000的报价，这在当时是非常高的一个加价。同事们和Daniel开玩笑说，“你疯了，为了赚钱真是不择手段啊。”最终客户以38万美元成功买到了这个房子。到去年年底，这个房子已经涨到55万美元左右。新手Daniel，以自己的专业分析和果断出击，为客户成功抢到满意的房子。 对自己越来越清晰的了解，也是帮助他决定在这个行业立足的重要原因。 Daniel此前顾虑自己的性格并不是非常外向张扬的，印象中从商的人都长袖善舞，非常善于各种社交场所，而自己的性格相对来说比较冷静、理性一些。但是他逐渐发现，一些投资者在买房投资时其实也是很理性的，“因此他们愿意跟我沟通，希望更多了解市场的变化，美联储利息政策，当地的人口流入的特点，就业市场如何等等。而这些观察思考和分析，正是我所擅长的。” 作为新生代房产中介，Daniel 充分利用新媒体社交渠道的优势，除了朋友推荐，他自己在朋友圈定期分享，还实地拍摄房源，吸引了远程客户。今年上海封城期间，有位杜克学生的家长，看了Daniel做的房源推介，联系上Daniel，最后顺利买到心仪的房子。 另外，团队也是Daniel决定全职做房地产的一个重要的原因，他现在加入的团队是北卡房地产界新星胡华枝创办的HHome房产经纪公司。公司从60后到90后都有，年轻人很多，大家的思维很活跃，公司内部既有竞争，也互相帮助，互相支持。 “我很享受目前的状态。不要怕转换职业，你不试试怎么知道呢？” Daniel这样说。